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标准品的销售:看客户的机型,了解产品详细参数,提供相同型号,密切观察替换上去之后机械运转情况。加强与客户沟通,提供24小时贴心服务,结合供应商的技术力量解决客户碰到的技术难题。

非标准品的销售:跟客户研发部工程师充分沟通,了解客户需求的技术参数,带领供应商去客户现场实地调研,调查项目可行性,树立客户研发工程师信心,再根据客户需求提供合适的样品试用,密切关注试用情况,调用供应厂家技术资源,不断调试、更换合适样品,直至达到客户需求。

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常规备货,缩短交货期限,关注客户产品使用情况,定期回访。

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